Organiser la vente en ligne en Pologne

Comme partout, le commerce en ligne prend de l’ampleur en Pologne. Le secteur a pour autant des spécificités locales qui valent le détour.

Amazon ne domine pas les « marketplaces »

La marketplace, c’est par définition la plateforme au rôle d’intermédiaire, qui rassemble vendeurs et acheteurs en ligne. Comment on dit « marketplace » en polonais ? On dit Allegro. Et pour preuve, 87% des internautes polonais citent spontanément Allegro comme la première plateforme de vente en ligne dans les derniers sondages Gemius (acheteurs en ligne ou pas, données septembre 2021).

Allegro a été créé en Pologne en 1999 en tant que site d’enchères et a toujours misé sur le développement du marché polonais. Cette stratégie a eu beaucoup de succès et Allegro a survécu sans trop d’efforts à l’entrée sur le marché de ...